Примеры из практики
Меня зовут Александ Архипов.
Моя компания AVANLAN занимается рекламой в интернете. Я прошел полный курс подготовки на продавца на занятиях Дмитрия Прокопьева. Группа была сборная. Были продавцы из разных отраслей, продающих и услуги и товары. У каждого своя специфика, но при этом, Дмитрию удается дать каждому участнику материал с учетом особенностей его продаж. Так получилось и со мной. На семинаре Дмитрий, вовлекая в процесс всех участников, помогли мне создать продающий скрипт. Которым я пользуюсь уже третий год, практически без изменений. Он помогает мне продавать легко и непринуждённо. Затраты на семинар, я окупил в первый же месяц после прохождения курса. Еще хочу отметить то, что из всех тренеров по продажам, занятия которых я посещал, Дмитрий самый понятный бизнес—тренер. Я регулярно рекомендую Дмитрия своим клиентам.
*Нажимая кнопку отправить, вы даете свое согласие на обработку персональных данных
Разбор полетов
На одного человека уходит от 15 до 30 минут;
Проходит в формате деловой игры или по аудиозаписи из CRM. Дистанционно;
Используется авторская методика «12 навыков продавца»;
Стоимость 2990 рублей за человека;
Можно провести of line и on line
Задача диагностики – Выявить слабые и сильные стороны продавца, с точки зрения устной речи. Понять, какие речевые обороты, презентационные фразы, вопросы и просто слова, помогают продаже, а какие нет.
В результате:
Если вы работодатель, то вы получите информацию для принятия решения по сотруднику (сотрудникам). Вы будете понимать, на что способен ваш менеджер по продажам и что с ним делать. нагрузить работой, перевести на другую, оправить учиться или уволить;
Если Вы работодатель. Вы сами поймете, что, с точки зрения разговорных навыков надо срочно исправлять, чтобы продавать больше, дороже и быстрее;
Это персональная услуга. Тренер работает с одним человеком;
Тренер проводит занятия по авторской методике «12 разговорных навыков продавца»;
Длительность занятия от 1 до 2 часов Стоимость 2990 рублей за час занятия;
Условия оплаты: Клиент оплачивает услугу, если она реально была ему полезна.
Проводится of line и on line, а также во время, так называемых «Семинаров на пляже». (подробности лично у тренера).
Количество занятий определяется Заказчиком. Если Заказчик и ученик разные лица, то количество занятий определяет Заказчик.
Ситуации, в которых персональный курс самое то!!!:
— Подготовка к собеседованию на должность менеджера по продажам в солидную фирму с хорошей зарплатой.
— Собственник сам отличный продавец и хочет приобщить отпрыска к семейному бизнесу. При этом понимает, быть хорошим продавцом и быть хорошим тренером по продажам — это не одно и тоже.
— Работодатель чувствует что один из его продавцов мог бы продавать больше, но что-то ему мешает. Пробовал разобраться сам, не получил
Техническое описание
— Длительность: 3 часа;
— Два перерыва: по 5 минут;
— Формат занятия: Of line;
— Место проведения: территория Заказчика;
— Количество участников: 5 чел.;
— Стоимость: 7000 рублей;
— Условия оплаты: Клиент оплачивает занятие, если оно было реально полезным.
Результат, который вы получаете
Цель этой услуги – создать для менеджеров возможность консультироваться с тренером по проблемным ситуациям в формате 24/7.
Результат, который получат менеджеры – в результате такой работы гораздо лучше закрепляются навыки, полученные на основном обучении. Этот факт положительно влияет на рост продаж того менеджера, который чаще других обращается за советом к тренеру.
Результат, который получит компания — У вас будет расти новое, более эффективное поколение продавцов. Моя практика показывает, что те менеджеры, которые пользуются этой возможностью, вырастают в хороших РОПов. Т.е. эта услуга – это возможность вырастить собственного РОПа.
Этот продукт для постоянных клиентов, с кем тренер работает от 5-ти лет и больше;
Этот продукт хорошо подходит для длительных проектов, когда требуется не только создание чего либо интеллектуального, но и внедрение в жизнь. Чтобы это работало. Например, Завод производитель разработал новую дилерскую политику. на бумаге она есть а в жизни не применяется;
Этот продукт включает в себя все форматы и методы в которых работает бизнес-тренер. Нужна теория — будет теория. Нужна коуч сессия — будет коуч сессия. Нужен совет — будет совет. Нужно провести персональный тренинг — проводится персональный тренинг. Надо сделать вместе звонок клиенту или съездить, пожалуйста;
Интенсивность контактов сотрудников с тренером и of line и on line зависит не от жесткого расписания, а от темы (вопроса, проблемы) которую поднимает менеджер;
Единственный минус этого продукта — это то что за ранее утверждается список менеджеров с которыми работает бизнес тренер и формируется сумма ежемесячного обязательного платежа. Как за абонентское обслуживание. При чем если кто то из менеджеров в течение месяца не воспользовался услугами тренера, то время на следующий месяц не переносится. При этом Бизнес-тренер фиксирует все работы и услуги которые проводились, чтобы заказчик мог представлять, объем работ и сумму Стоимость 1990 рублей за час работы тренера;
Этот продукт подразумевает, посещение тренером совещаний на темы, требующие его участия
Можно провести of line и on line,
Примерная средняя стоимость такого продукта в месяц 20000-25000 рублей.
Цели этого учебного продукта
Первая — максимально упростить работу менеджера по продажам, используя продающие скрипты, сценарии, речевые обороты, фразы, удачные вопросы. Чтобы речь продавца была убедительна и клиент оставлял деньги в вашей кассе;
Вторая цель – Создать бумажную методичку (регламент), для новых продавцов компании, в которой будет собран самый лучший речевой материал. Это продающие вопросы, красивые продающие презентационные фразы, речевые обороты и речевые заготовки. В некоторых случаях скрипты и сценарии разговоров с покупателями, чтобы каждый продавец знал что говорить, что не говорить, как говорить, о чем говорить, сколько говорить в той или иной ситуации с клиентом;
Третья цель – параллельно познакомить менеджеров с базовыми знаниями о продажах. Это 5 этапов и разговорные навыки. Показать пошагово, как самостоятельно развивать навыки.
Первый результат — В вашей компании появится «Речевой регламент продавца», что позволит снизить риски по так называемому «человеческому фактору». У всех менеджеров появится возможность работать на одном высоком разговорном уровне.
Второй результат – Выучив Регламент, новички в течение месяца смогут начать продавать так же как и старички.
Третий результат – продавцы будут сконцентрированы на продаже и лишены возможности болтать не по теме. Речь продавца будет благозвучной без слов паразитов.
Это фактически курс состоящий из «семинаров и тренингов» на семинарской части которого проводятся практикумы по созданию речевого материала с использованием авторской методики «12 разговорных навыков продавца» и во второй части занятий, соответственно, тренинг в формате «деловой игры Продавец-покупатель». Соотношение 30-семинар/70-тренинг;
24 часа — это не означает, что занятие длится сутки. 24 часа — это 8 занятий по 3 часа каждое. Занятия проводятся один раз в неделю. Между занятиями участники выполняют домашние задания на практике. На своем рабочем месте;
Эффективность резко повышается, если будущие участники прочитают брошюру «Терминатор возражений».
Приветствуется, если на занятиях присутствует кто-то из ТОП Менеджеров Стоимость курса 95000 рублей за группу из пяти человек. ТОП бесплатно.
Проводится в формате OF-line и ON-line.
Задачи, которые решает этот курс — Этот курс точно не пройдет не замеченным. Будут как сторонники так и противники. Именно поэтому я приветствую присутствие или даже участие РОПа. Вы все увидите своими глазами. У вас появится более четкое понимание возможностей ваших продавцов. Ну если конечно вам это нужно.
Результат от этой программы – у сотрудников проснется второе дыхание. Смогут продавать, тем клиентам которых до курса упускали. Наблюдаю увеличение продаж в 1.5-2 раза.
