Депрок

Биография

Бизнес-тренер Дмитрий Прокопьев, о своих достижениях в качестве продавца и педагога.


1974 – получил первый опыт продаж (мне было 8 лет, когда я помогал продавать бабушке излишки зеленого лука на рынке).


1993 – окончил педагогический университет (педагогическое образование мне здорово помогает в работе бизнес-тренера). Тренер, по своей сути, есть учитель, преподаватель.


1994 - стал лучшим продавцом типографии, которая печатала методическую литературу для школьных учителей (очень специфичный товар. Это вам не детективы продавать).


1995 – стал продавать рекламу в городской газете (должность называлась «редактор по рекламе», по сути, «рекламный агент». Именно на этой работе я получил ценнейший опыт, что можно продать разработку рекламной компании, а не просто 100 квадратных сантиметров в газетной полосе).


1996 – продавал рекламу в республиканской газете (должность называлась «зам. редактора», но агентом меня назвать было нельзя. Люди сами приходили в отдел рекламы, а я принимал их заявки. Нудная и неинтересная работа).


1997 – продавал рекламу в частной газете (а вот здесь я был агентом по рекламе, который приносил 70 % бюджета газеты, но хотелось чего-то своего).
1998 – открыл рекламное агентство и стал продавать собственные услуги (через 2 месяца работы купил свой первый компьютер).


1999 – продал свои первые десять семинаров. Тренинги еще не проводил. (Это были занятия похожие на лекции и практикумы, на которых участники получали задание продать маркер или футбольные бутсы. Не было привязки к продуктам участников).


2000 – параллельно продаю семинары-тренинги и разработку рекламных кампаний. (В это время я написал десятки различных разных программ. Первыми покупателями стали мои «рекламные» клиенты. С 2000 года я начал представляться, как «бизнес-тренер по продажам»).


2005 – этот факт своей биографии я считаю большим достижением: я научился продавать собственную услугу дороже! В этом году я продал 8 разработанных рекламных кампаний по цене от 75 т.р. до 150 т.р. При начальной стоимости в 35 т.р. (Самое главное достижение даже в том, что меня посетило озарение: я могу научить продавать дороже).


2007 – продаю разработку рекламных кампаний, семинары и тренинги. (Как-то в школе я услышал шутку учителей: «Сто раз объяснил, сам все понял». Так же получилось и у меня. Когда в неделю проводишь 2-3 семинара-тренинга по одной и той же программе, начинаешь лучше понимать предмет и оттачивать его).


2008 – закрываю рекламное агентство и продаю только семинары и тренинги. (Это было во времена крупного кризиса 2008 года. Спрос упал на всё: и на рекламу, и на обучение, но я «выжил» за счет навыка продать любому клиенту любой продукт).


2014 – начинаю продавать продукты, созданные по методу «12 разговорных навыков продавца». (Вы заметили, что одним продавцам мы доверяем больше, чем другим. В чем секрет первых, и где проваливаются вторые? Я за 15 минут могу проанализировать продавца и понять, в чем его сила и слабость; на каком этапе он контролирует клиента, а где его теряет. За следующие 15 минут составлю индивидуальную «карту» роста вашего сотрудника).


2019 - начинаю продавать персональное обучение по методу «12 разговорных навыков продавца»


2020 – продаю больше On-line, чем Of-line. 70/30


Образование:


Первое - педагогическое (Чувашский Государственный Университет - 1993),
Второе - The Professional Certificate in MANAGEMENT) (The Open University-2008)


Почему я называю себя «бизнес–тренер», а не «бизнес-спикер» или «тренер-мотиватор»?


1. В моих программах 80% времени занимают тренировки (тренинги) и только 20% времени теория. Как говорил: «Теория без практики - мертва, практика без теории - слепа» Александр Суворов.


2. Я практически не выступаю на сцене в качестве «бизнес-спикера» по состоянию здоровья (у меня болезнь Паркинсона), а работаю с группами до 3 человек или персонально. Кого напрягает, информация о болезни, может расслабиться. Она воздушно капельным путем не передается.)
Все мои занятия построены так, чтобы сотрудник овладел навыками, которые позволяют продавать больше, дороже и быстрее!