6 уровней продавцов: 4й уровень «Настоящий продавец»

НАСТОЯЩИЙ ПРОДАВЕЦ

ЧТО характеризует такого продавца? Какие риски для вас в его работе?

 

Это первый тип продавца, который реально продает. Именно Настоящий продавец, наконец-то, начинает применять навык 5.1. Направляющий вопрос и побуждение (в отличие от предыдущих трех типов). Он всегда и каждому клиенту предлагает купить здесь и сейчас!

После беседы с клиентом предлагает ему подходящий вариант и сразу озвучивает цену с предложением купить или оформить договор. Не боится продавать и знает, как реагировать на большинство возражений. Презентация совсем небольшая.

Это ваша рабочая лошадка, кузница основных продаж и счастье любого коммерческого директора. Этот тип прекрасно продает основной ассортимент, с которым он давно знаком и в котором разбирается.

«Этот вариант вам подходит больше всего! Будете брать?»


Но и у этого типа есть особенности: Настоящий продавец очень не любит продавать новый товар – он у него плохо идет, и он придумывает кучу причин, почему его нельзя продать.

ГДЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ такого продавца?

Этот тип продавца реально обеспечивает вам продажи товаров из основного ассортимента. Его нужно использовать на товарах типа «дойная корова». 

«Дойная корова» — это такой тип товара, который уже известен хорошо покупателям. Клиенты знают этот товар и приходят за ним. Такой товар обычно дает основную массу вашей прибыли и дает возможность развиавать и выводить на рынлк новые группы товаров на эти деньги.

 

КАК можно охарактеризовать СТРАТЕГИЮ ПРОДАЖ такого продавца?

«Этот вариант вам подходит больше всего! Будете брать?»

Это, пожалуй, и есть первый уровень продавцов. Т.к. до этого четвертого уровня мы имели дело с консультантами в лучшем случае, которые могли час общаться с клиентом и ничего не продать.

Этот продавец характеризуется тем, что у него резко сокращена презентация, т.к. он предлагает именно то, что нужно. Такие продавцы способны адекватно оценивать свой план продаж.


КАКИЕ НАВЫКИ ПРОДАЖ мы можем увидеть при аттестации (аудите) такого продавца?

Развит навык 3.2. Вопрос после презентации и навык 5.1. Направляющий вопрос и побуждение. Как правило, присутствует навык 1.3. Управление притягательностью.

 


ЧТО ДЕЛАТЬ?
Как поднять продавца до следующего уровня?
Каким навыкам учить в первую очередь?
Как поднять продавца на следующий уровень — «Терминатор возражений«?

Необходимо обучить блоку «Растворитель возражений», навыки:

3.3. Подитог: youtu.be/VRWLmDmIMeU
4.1. Определять все возражения
4.2. Вопросом на вопрос
5.1. Направляющий вопрос и побуждение

Также надо развить  блок «Влюбленный клиент», навыки:

1.1. Имя-Имя-Имя
1.2. Комплимент и похвала
1.3. Управление притягательностью

2.3. Активное слушание: http://youtu.be/drP1A-FOSIY

Обучить связке навыков: 4.1., 4.2. вместе с 1.1. и 3.3. с 5.1.

Продавец после такого обучения способен «мертвой хваткой» держать клиента, не оставляя ему шанса «уйти подумать».


PDF_DownloadХотите знать все 6 уровней продавцов? Мы подготовили Отчет по всем 6 уровням продавцов в формате PDF. Вы можете прямо сейчас бесплатно скачать его по ссылке: 

Отчет «6 уровней продавцов.PDF»>>


Есть у вас такие продавцы? Порекомендуйте им бесплатные ссылки выше — они смогут быстро поднять свои навыки продаж до следующего уровня: «Терминатор возражений«, о котором мы расскажем в следующей статье!

Удачи в продажах!


You may also like...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>